霸王茶姬的免费奶茶，相信很多人都喝到了，无论是各大自媒体平台还是在线下门店，都能看到各种话题和排队的现象。霸王茶姬究竟做了什么？应该可以称得上是茶饮界的小米了吧！
霸王茶姬的爆火不是偶然，创始人不仅有着敏锐的市场洞察力，还能够深刻洞察年轻人的心理和特点。在很多同行创新不足的时候，霸王茶姬总能持续地推出新品，不断地去满足顾客的需求，给顾客带来更多的选择和更丰富的体验。
对茶饮乃至整个餐饮界来说，只靠不断地推出新品，是远远不够的。从产品的研发、配方的打磨、包装的设计、营销的方式，都处处把顾客放在优先的位置，用自己的方式与顾客进行互动和交流，反之，顾客也给霸王茶姬带来了很多的话题和讨论，让其品牌影响力更加广泛。尤其是在产品的热量表上突出“健康”的理念，让很多喜欢喝茶又担心长胖的年轻人感受到了霸王茶姬的用心。
很多企业一到做活动的时候，就只徒自己省事，让顾客也省事，而忽略了活动设计的策略性；而且往往活动推出的产品，大多是直接把价格一拉到底，以为光凭借价格优势就能换来更多的顾客买单。即使有人来买了一次，能算得上是你的顾客吗？不，那不算，与其说人家冲着你的产品来的，不如说是冲着你的价格来的。
既然做活动经费总是少不了的，那为什么不能换种方式利用呢？直接把价格一拉到底，反而容易给顾客一种廉价的感觉，况且能轻易得到的东西，很少有人会去珍惜，因为作为企业来说自己都不珍惜自己的产品，还指望你的顾客去替你珍惜吗？这次霸王茶姬的分享给好友就能享受年度新品免单券，比把价格一降到底的企业还厉害，直接免单，成本和牺牲的利润就更高的多，但是如果能换取顾客主动参与到活动当中，免费的大牌茶饮，肯定会有很多人想要的吧，想要就参与活动，并且获得免单的门槛并不高。
其次就是根据线索猜口令，更是引起了大量的话题和讨论，既提升了活动的热度，也提升了顾客的参与感和体验感；通过口令线索的形式，也是在向顾客传递品牌和产品的价值，通过价值的深入让更多人认可和介绍。
活动的压轴大戏特别选在了国际茶日这一天，正好契合了霸王茶姬的品牌文化和产品特点，同时也能降低520热度对活动热度的冲击；通过前面几个活动环节的预热和造势，为最终的年度新品直播蓄积了热度。
至于“万里木兰”的热度和讨论，不知道是不是也在品牌方的活动设计之内，通常活动结束之后，都需要有相应的持续热度的环节设计，从产品名称，到网友们的各种段子，将霸王茶姬这波活动热度又推向了一个高潮。
